Según un informe recién publicado por la empresa educativa estadounidense The Big Exit, menos del 1% de los negocios que se vendieron fueron fundados por mujeres, y estos, en promedio, se valoraron un 30% menos en comparación con sus contrapartes fundadas por hombres.
Imaginá construir una empresa exitosa, solo para venderla por un 30% menos de lo que obtendría un fundador masculino con una similar en la misma industria. Si eso te parece injusto, no sos la única. La brecha de salida—la disparidad de género en las ventas—es una realidad que muchas mujeres emprendedoras enfrentan hoy en día.
Entender esta brecha es crucial porque impacta directamente en el éxito financiero y el legado que las fundadoras pueden crear a partir de su arduo trabajo.
Los datos sobre las disparidades de género en las ventas de negocios
Durante un período de investigación de 10 años, Buzzacott, una firma contable con sede en Londres, encontró que menos del 1% de los negocios que vendieron una participación mayoritaria fueron fundados por mujeres. En EE.UU., esta cifra fue del 1,37%, y en Europa y el resto del mundo, apenas del 0,35%. Estas estadísticas resaltan la significativa subrepresentación de las mujeres en las ventas, especialmente en comparación con sus contrapartes masculinas.
Además, los negocios fundados por hombres en los sectores de Tecnología, Medios y Telecomunicaciones (TMT) fueron valorados, en promedio, 1.5 veces más que sus contrapartes fundadas por mujeres. En el sector de consumo, las empresas de propiedad masculina se valoraron un 18% más que los de propiedad femenina.
Por cada 1 millón de dólares que recibe una fundadora, un fundador masculino podría recibir 1.5 millones de dólares por un negocio similar, lo que refleja una disparidad significativa en los resultados de las ventas.
Sesgos en la valoración
El informe destaca la subvaloración sistémica de las empresas fundadas por mujeres. A pesar de que compañías idénticas sean dirigidas por un hombre y una mujer, la que es liderada por un hombre tiene más probabilidades de ser valorada y vendida por una suma mayor. Esta discrepancia resalta los sesgos sistémicos que persisten en los procesos de valoración y venta de este tipo de emprendimientos.
Como menciona Lien De Pau, fundadora de The Big Exit, en el podcast Women On A Rise: "La subvaloración de las empresas fundadas por mujeres es un problema significativo. A pesar de que una empresa idéntica sea dirigida por un hombre o una mujer, la liderada por un hombre tiene más probabilidades de ser valorada y vendida por una suma mayor".
Pasos para superar la brecha de salida
Para cerrar esta tendencia, se pueden tomar varios pasos:
Valoraciones independientes
Obtener una valoración independiente es crucial para evitar sesgos que puedan surgir cuando los corredores u otras partes interesadas sobrevaloran o subvaloran una empresa en función del género. Comprender las fortalezas y debilidades del emprendimiento puede ayudar a las emprendedoras a negociar mejores acuerdos y prepararse de manera más efectiva para la venta.
Buscar Inversoras y redes de vendedoras/compradoras
Conectar con firmas de capital privado lideradas por mujeres y comunidades de mujeres que hayan logrado vender sus negocios con éxito puede ayudar a las emprendedoras a navegar los sesgos y desafíos en el proceso de venta.
Tomar control del proceso de venta
Las mujeres deben educarse sobre el proceso de venta con anticipación, mucho antes de que planeen vender. Conocer cómo se valoran los negocios y qué factores impulsan la valoración puede ayudarlas a prepararse mejor para las negociaciones y evitar ser subvaloradas.
Conciencia y preparación para una gran venta
Carrie Kerpen, CEO de The Whisper Group, destaca la importancia de la conciencia. Cuando vendió su empresa por una suma de ocho cifras, descubrió que las mujeres dueñas de negocios tienen experiencias diferentes al salir de sus empresas en comparación con los hombres.
"Las personas reaccionan cuando menciono eso. A los hombres no les gusta. A algunas mujeres tampoco. Queremos creer que todos tenemos exactamente las mismas oportunidades y que no hay diferencias en lo que somos capaces de lograr. Y si bien las mujeres ciertamente somos capaces, nuestro camino es indiscutiblemente más difícil", dice.
Para las mujeres emprendedoras, la clave es prepararse temprano y estratégicamente. Comenzá con una valoración independiente para entender el valor de tu empresa sin sesgos. Luego, enfocáte en construir redes sólidas, particularmente con expertas como mujeres propietarias que vendieron sus negocios, firmas de capital privado lideradas por mujeres y comunidades de dueñas de negocios que buscan vender.
Recursos para profundizar el entendimiento
Para explorar más a fondo estas tendencias, leé The Gender Exit Gap Report [2024 Insights] de The Big Exit, visitá el Buzzacott Exit Gap Study, consultá el Exit Gap Report de Carrie Kerpen o escuchá el episodio "The Surprising Truth About Female Business Exits" en el podcast Women On The Rise, donde Jen Blandos me entrevista sobre la brecha de salida.
