Topper es mucho más que aquellos championes de lona que tanto anhelábamos en los ´80 -´90. De hecho, la versión siglo XXI de la marca argentina no tiene nada que envidiarles a las marcas internacionales de ropa deportiva. Desde hace tiempo sus colecciones incluyen una amplia propuesta de calzados, ropa, accesorios deportivos y de moda, riñoneras, mochilas, gorras, pelotas, y una larga lista de productos cargados de diseño, tecnología y calidad. Lo que pasa es que en Uruguay no la veíamos completa. Hasta ahora.
Topper tiene llegada al mercado local desde su creación en el año 1975. Incluso, llegó a tener una planta de producción en Montevideo. Las colecciones completas llegan ahora porque históricamente las ventas se dan a través de puntos de venta tan tradicionales como las zapaterías. De hecho, cerca del 70% del volumen del mercado del calzado está concentrado en deporte y uso urbano.
También está presente en casas de deporte, supermercados y free shops, pero el gran canal, el que abarca el 80% de los puntos de venta, son las 250 zapaterías ubicadas en todo el país, que le permiten hacerse del 11% del mercado, y vender 250.000 pares al año. Estas cifras, según afirma la compañía, la ubican como la tercera marca de mayor volumen de ventas en el país.
Ahora Topper apuesta fuerte por Uruguay con una inversión estimada de US$ 1 millón y se expande con la apertura de casas propias que permiten lucir la oferta completa en tiendas que tienen la impronta y personalidad de la marca. En esta primera fase de expansión, la idea es llegar a un volumen de venta de 300.000 pares de calzado anuales y 100.000 prendas y accesorios, dijo a Forbes Uruguay Leandro Príncipe, gerente comercial de Topper en Uruguay.
Más puertas
El primer local propio de Topper, llamado a la interna de la firma “Puerta 1”, abrió en diciembre y está ubicado en 18 de Julio y Vázquez. Se trata de una tienda amplia que abarca 150 metros cuadrados y, según expresa Príncipe, “busca brindar una experiencia de compra Topper completa, es decir agradable, divertida y sorprendente". "Muestra la diversidad de productos que tenemos para todos los segmentos del mercado deportivo y de moda”, aseguró.
Se trata además de la primera experiencia de tienda exclusiva de Topper fuera de Argentina.
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“Para nosotros es un orgullo y una alegría poder dar este paso. Durante mucho tiempo no nos decidimos por diferentes coyunturas, por eso este momento representa un hito”, asegura Príncipe.
La Puerta 2 es un outlet ubicado en Arenal Grande y Nueva Palmira, y en los primeros meses de 2023 abrirá un tercer local en Car One, “un lugar que crece en presencia de marcas vinculadas al lifestyle”, y donde Topper ocupará alrededor de 200 metros cuadrados “en una ubicación privilegiada”, afirmó el gerente comercial.
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Estrategia conocida
La estrategia de aproximación al cliente de Topper no modifica el negocio en Uruguay. “Nuestra base seguirá siendo la red de distribuidores y clientes que nos da visibilidad en todo el país. La razón de ser de nuestra llegada con tiendas propias no es competir con nuestros clientes sino potenciar la marca para que también ellos puedan vender más. Afianzar el posicionamiento de la marca para vender más todos", sostuvo Príncipe.
"Estamos convencidos de que es por ahí. Hicimos este mismo proceso hace muchos años en Argentina, donde empezamos a abrir tiendas exclusivas donde estaban los clientes. El fin de ese juego es que todos terminemos vendiendo más”, aseguró.
Fijado el objetivo comercial, también destacó la misión que persigue la marca: unir y democratizar la moda y el deporte. “Para nosotros es la fusión perfecta entre una marca que puede leer el mensaje de los clientes que hoy demandan calzado e indumentaria, que vale para todas las situaciones del día. No venimos a probar esta fórmula en Uruguay sino a confirmarla".
"Nuestros clientes claramente están muy contentos con la marca. Las cifras de venta nos lo demuestran y creemos que con inversión en tiendas propias y con el retorno a una comunicación directa, escalaremos para llegar a ese target al que no le estábamos llegando. Sabemos que podemos crecer mucho, pero lo que más nos interesa es construir nuevamente una relación y volver a fidelizar a los usuarios”.
En 2023, Topper también lanzará su e-commerce exclusivo.
