Blue Star Group (BSG) está entre las cinco cadenas de accesorios más grandes del mundo y en sus planes está continuar su expansión hacia Europa y, también, a diferentes países de América Latina. Uruguay forma parte de esa estrategia y es por eso que el grupo presidido por Martín Castelli desembarca en los próximos días en el país con sus marcas Todo Moda e Isadora y lo hace por medio de una alianza estratégica con Grupo Axo.

Este grupo, que es propietario en Uruguay de la icónica firma SiSi, tiene por objetivo ser un referente en desarrollo de marcas internacionales. El debut en esta incorporación de nuevas representaciones a través de master franquicias lo hace con Todo Moda e Isadora con los que proyecta más de 35 locales en los próximos cinco años.

Sobre cómo se gestó el negocio, su expansión geográfica y las expectativas en torno a esta apuesta conversó el country manager de Grupo Axo para Uruguay, Juan Manuel López Colla, con Forbes. A continuación, un resumen de ese intercambio.

 ¿Cómo fueron las negociaciones con Blue Star Group para traer Todomoda e Isadora a Uruguay?

El contacto con ellos empezó hace unos dos años y medio. Ellos buscaban un socio local para ir completando los territorios de Sudamérica donde quieren estar presentes y tenían claro que en Uruguay tenía que ser de la mano de un socio o un master franquiciado. 

En ese entonces, nosotros éramos SiSi, todavía no éramos Axo Uruguay. En marzo de 2023 con SiSi pasamos a ser parte del grupo Axo de México y, a partir de ahí, empezamos a transitar el camino de transformarnos en un grupo desarrollador de marcas líderes internacionales. Ese camino comenzó en marzo del año pasado y esto calzó muy bien. Llegamos a buen puerto a finales de 2023 con la firma del acuerdo marco de master franquicia.

¿Cómo proyectan el desembarco de Todomoda e Isadora en Uruguay?

Son marcas muy potentes. En la medida en que fuimos conociendo cada vez más a los equipos de BSG nos encontramos con un modelo de negocio muy bien resuelto y equipos súper profesionales, tienen una lógica de lanzamientos basados en tendencia, en calidad de producto y en precio que hacen una ecuación de negocio muy buena.

Eso nos impulsa a proyectar una cobertura de tiendas muy amplia en Uruguay. El proyecto habla de 35 tiendas en cinco años y a eso apostamos.

¿La proximidad que los uruguayos tienen a estas marcas producto de la cercanía con Argentina contribuye a un buen posicionamiento desde el inicio de las operaciones?

Estas marcas tienen ADN argentino, hoy ya son internacionales porque están en países a lo largo de toda Latinoamérica y su desembarco en estos países ha sido completamente exitoso, pero sin dudas que tenemos un match cultural muy importante porque somos rioplatenses; las tendencias y las lógicas de consumo son muy similares.

¿Qué implica el modelo de master franquiciado que llevará adelante Grupo Axo con estas marcas?

El master franquiciado implica que nos franquician a nosotros para desarrollar las marcas en Uruguay. No significa que nosotros sub-franquiciemos, tampoco lo descarto, pero en este modelo de negocios nosotros pasamos a ser representante comercial de las marcas, pero trabajando muy en sociedad con los equipos internos de BSG, acá hay un trabajo muy cercano, por lo tanto, el ADN cultural y de sistema de trabajo de la marca se mantiene. Venimos de varios meses de integración, capacitaciones, entrenamientos y conexión de sistemas que hace que el modelo en Uruguay se replique tal cual lo tiene BSG en otros países.

¿Cómo será el despliegue territorial de los locales en Uruguay?

El master plan implica que estas marcas puedan llegar a todo el país. Se va a ir desarrollando con una estrategia de menos a más y desde Zona Metropolitana hacia el interior pero queremos que estén presentes en todo el país.

¿Cuáles son los próximos pasos de cara al cierre del año?

Planificamos cerrar el año con unos seis locales y alcanzar el año que viene los 12 o 15 locales.

¿El e-commerce estará presente?

Sí, ya estamos trabajando en eso. Prevemos el lanzamiento del sitio web de Todomoda para el mes de agosto. Mientras que el lanzamiento del sitio web de Isadora será bastante en paralelo con el lanzamiento del primer local en Uruguay que será a finales de agosto en Punta Carretas Shopping.

¿Cómo se prepararon en materia de colaboradores?

Axo Uruguay se apalanca en la operación histórica de la marca ancla del grupo en el país que es SiSi pero a lo largo de los últimos ocho o nueves meses fortalecimos la estructura organizacional preparándonos para ser multimarca. Ya incorporamos personal para diversos roles a lo que se suma algo muy natural que es el personal de los puntos de venta.

¿Qué expectativas tenés con este nuevo proyecto?

Estamos muy felices, muy orgullosos de poder aterrizar este proyecto en Uruguay y sobre todo con enormes expectativas porque conocemos las marcas, visitamos puntos de venta de estas marcas en varios países durante este proceso de acuerdo con el grupo BSG y entendemos que es un modelo súper exitoso, con un nivel de innovación y de tendencia que al mercado uruguayo le va a sorprender.