Se espera que los últimos años de perturbaciones económicas persistan en 2023. Las recientes y complejas rondas de inversión, la disminución de los mercados bursátiles, el aumento de los precios de las materias primas y los importantes despidos nos dan una pequeña idea de lo que puede traer esta posible recesión.
Las empresas han estado luchando por mantenerse a flote y algunas ya se han hundido por completo. Pero eso no significa que no puedas preparar tu propio negocio para capear la tormenta. Sorprendentemente, los tiempos de dificultad pueden ser un entorno ideal para que prosperen las empresas innovadoras.
Acá hay seis estrategias que he encontrado efectivas cuando se trata de ayudar a tu negocio a prosperar en tiempos difíciles.
1. Analizá tus activos
Las empresas que descuiden el análisis de sus activos antes de realizar cambios tendrán más probabilidades de fracasar durante una recesión. El objetivo es sencillo: no te quedes sin dinero. Para cumplir con este objetivo, debés evaluar tus activos y pasivos y actuar en consecuencia.
Durante una recesión económica, el efectivo es escaso. La mayoría de las empresas optarían por obtener un préstamo. Sin embargo, esto significa que tu negocio tiene que generar más ingresos para cubrir los pagos de intereses y capital. Por lo tanto, buscá formas de aumentar el valor de tus activos sobre las deudas. Una forma de hacerlo es vender activos no esenciales o reducir tus gastos. Esto te ayudará a ahorrar dinero y administrar mejor tu deuda.
2. Apoyate en tus valores fundamentales
Durante una recesión, es fácil perderte en la niebla de la incertidumbre. Si bien es importante adaptar tu estrategia y tácticas para mantenerte a flote, mantené tus valores fundamentales en el centro de todo lo que hacés. Recordá por qué comenzaste tu negocio en primer lugar, y usá esos valores como principios rectores sobre cómo proceder durante una recesión.
Tus valores fundamentales te ayudarán a recordar tu misión y propósito, incluso en los momentos más difíciles. Pueden proporcionar una base sólida para la toma de decisiones y la planificación estratégica.
3. Optimizá y automatizá
La automatización ha revolucionado la forma en que operan las empresas. Cuando automatizás tareas, ahorrás tiempo y dinero mientras liberás recursos. Esto puede ayudar a aumentar la eficiencia de tu negocio y proteger tus resultados durante una recesión.
En una publicación reciente del Consejo de Forbes, se descubrió que la automatización puede ayudar a que las personas sean más eficaces y estén mejor preparadas para ayudar a respaldar el negocio en tiempos difíciles. Esto respalda mi creencia de que tendemos a tomar decisiones sobre nuestros próximos movimientos más rápidamente cuando las tareas se completan más rápido.
4. Invertí en mejorar tu presencia en línea
Durante tiempos económicos difíciles, la mayoría de las empresas cometen el error de relegar el marketing al final de su lista de prioridades. Cuando el mercado se contrae, sus clientes tendrán fondos limitados y la competencia será reñida. Por lo tanto, debés ser creativo con tus esfuerzos de marketing para lograr una mayor visibilidad.
La visibilidad se traduce en más ventas. Un flujo constante de ventas ayudará a que el motor de tu negocio siga funcionando en medio de la interrupción. Aumentá la visibilidad centrándote en estrategias impulsadas por el valor, como ofrecer promociones y descuentos. Promocioná tu marca a través de SEO, marketing de contenidos y redes sociales. Además, buscá formas de innovar tu marca y línea de productos para diferenciar tu negocio de la competencia.
5. Comprendé el comportamiento de crisis de tu base de clientes
La perturbación económica actual reformuló el comportamiento del consumidor. Durante las dificultades económicas, es más probable que tus clientes sean más conscientes del presupuesto y prioricen el gasto en artículos esenciales. También pueden cambiar sus preferencias sobre cómo quieren interactuar con una empresa. Estos son solo algunos de los muchos cambios potenciales en el comportamiento del consumidor.
Es vital comprender el comportamiento de crisis de tus clientes y ajustar tu estrategia comercial en consecuencia. Podés utilizar análisis para realizar un seguimiento del comportamiento de los clientes y mantenerte actualizado con las tendencias cambiantes, y luego adaptar tus estrategias comerciales para satisfacer sus necesidades.
6. Adoptá un nuevo modelo de negocio
Las empresas que se apresuran a pivotar estratégicamente durante una crisis tienen más posibilidades de sobrevivir. Hay múltiples factores que debés considerar antes de decidir adoptar un nuevo modelo comercial, como las tendencias comerciales, las necesidades de los consumidores, los activos y los pasivos.
Por ejemplo, considerá utilizar tu comprensión de las tendencias y el comportamiento del consumidor para reconfigurar tu modelo de negocio. Esto podría implicar multiplicar tus fuentes de ingresos, adoptar nuevas tecnologías, optar por modelos de trabajo híbridos u otras opciones disponibles. Descubrí un modelo de negocio que funcione para el tuyo y recordá mantenerte anclado en tus valores fundamentales.
*Con información de Forbes US