Cuando busques inversión para tu empresa, comprender lo que buscan los inversores puede hacer la diferencia entre conseguir los fondos que necesitás o enfrentarte al rechazo. Un aspecto crítico en el que se fijan los inversores es el potencial de beneficios.

El potencial de beneficios es crucial para los inversores porque influye directamente en el rendimiento de su inversión. Los inversores asignan sus fondos con la expectativa de ganar más de lo que aportan, y el potencial de beneficios es un claro indicador de esta posibilidad. Refleja la capacidad de la empresa para generar futuros flujos de caja y mantener el crecimiento, garantizando que el capital del inversor se revalorizará con el tiempo.

Sin un potencial de beneficios claro, la inversión se convierte en algo muy arriesgado y menos atractivo, ya que no habría ninguna garantía de recuperar la inversión inicial, y mucho menos de generar ganancias. Por esto, identificar empresas con un fuerte potencial de beneficios es esencial para que los inversores alcancen sus objetivos financieros y reduzcan los riesgos asociados a sus inversiones.

A continuación lo que los inversores quieren ver en tu empresa para convencerse de su potencial de beneficios:

1. Modelo de negocio claro y escalable

Los inversores necesitan ver que tu modelo de negocio no sólo es claro, sino también escalable. Un modelo de negocio escalable significa que, a medida que crezca tu negocio, sus beneficios aumentarán exponencialmente sin el correspondiente incremento lineal de los costos. Esto demuestra a los inversores que su dinero tendrá el potencial de generar rendimientos significativos.

2. Propuesta de valor sólida

Su empresa debe resolver un problema real o satisfacer una necesidad importante en el mercado. Una propuesta de valor sólida demuestra que tu producto o servicio no es una opción más, sino una solución necesaria. Esto convence a los inversores de que habrá demanda para lo que ofrecés, lo que conducirá a unos beneficios sostenidos.

3. Proyecciones financieras estables

Unas proyecciones financieras precisas y realistas son cruciales. Los inversores quieren ver previsiones detalladas de ingresos, presupuestos de gastos y márgenes de beneficios. Es necesario hacer suposiciones razonables y ser conservador antes que subir las proyecciones. Proporcionan una hoja de ruta de cómo tu empresa alcanzará la rentabilidad y muestran el rendimiento potencial de la inversión.

4. Pruebas de tracción

La tracción se refiere a la evidencia de que tu concepto de negocio está ganando impulso. Esto puede demostrarse a través de métricas como el crecimiento de usuarios, hitos de ingresos o asociaciones estratégicas. La tracción muestra a los inversores que existe un interés del mercado por tu producto o servicio y que tu empresa está en el buen camino hacia la rentabilidad.

5. Ventaja competitiva

Hay mucha competencia afuera, por lo que la forma en que te distinguís de tus competidores es importante para los inversores. Se trate de una tecnología única, una marca fuerte o asociaciones exclusivas, una ventaja competitiva garantiza que tu empresa pueda mantener su posición en el mercado y proteger sus márgenes de beneficio.

6. Equipo experimentado y comprometido

Un equipo fuerte, experimentado y comprometido es vital. Los inversores quieren ver que el equipo tiene las habilidades y la dedicación necesarias para ejecutar el plan de negocio y superar los desafíos. Un equipo con un historial de éxitos puede infundir confianza a los inversores en que la empresa puede alcanzar su potencial de beneficios.

7. Oportunidad de mercado

Los inversores necesitan ver que existe un mercado amplio y en crecimiento para tu producto o servicio. Un análisis de mercado exhaustivo que muestre el tamaño del mercado, las tendencias de crecimiento y los segmentos de clientes objetivo puede demostrar el potencial de crecimiento significativo de los ingresos.

8. Validación de los clientes

Los comentarios y la validación de los clientes son poderosos indicadores del éxito potencial. Los inversores quieren ver testimonios, reseñas y estudios de casos que demuestren que los clientes están satisfechos con tu producto o servicio. Un alto grado de satisfacción y fidelidad de los clientes puede traducirse en la repetición del negocio y en rentabilidad a largo plazo.

9. Una sólida gestión de riesgos

Todas las empresas se enfrentan a riesgos, pero los inversores quieren saber que los identifica y que tiene estrategias para reducirlos. Un plan de gestión de riesgos bien pensado demuestra que estás preparado para los posibles desafíos y que disponés de contingencias para proteger la rentabilidad del negocio.

10. Estrategia de salida

A los inversores les interesa saber cómo obtendrán finalmente sus beneficios. Una estrategia de salida clara, ya sea a través de una adquisición, una OPI u otro método, proporciona a los inversores una hoja de ruta sobre cómo pueden hacer efectiva su inversión de forma rentable.

Los inversores buscan empresas con un alto potencial de rentabilidad. Siguiendo estos consejos vas a poder convencer a los accionistas de que tu empresa es una inversión digna. 

Comprender y abordar estas áreas clave puede aumentar significativamente tus posibilidades de conseguir la inversión que necesitás para crecer y tener éxito.

Nota publicada en Forbes US.