Pablo Brenner se autodefine como un emprendedor tecnológico pese a que su larga experiencia en la tarea de ayudar a startups a escalar, desde los primeros pasos hasta el momento que alcanzan una facturación millonaria, lo define más como un consultor experto para quien el mercado de la tecnología no tiene secretos.
En sus más de 37 años en la industria, Brenner ocupó roles ejecutivos en dos empresas que cotizan en bolsa (IPO), invirtió en más de 20 startups, integró varios directorios y asesoró a diversas empresas en sus procesos de venta. También fundó en 2005, Prospéritas Capital Partners, el primer fondo de capital de riesgo de Uruguay, donde asegura, nació su pasión por la consultoría.
Apoyado en esta experiencia se atrevió a dar un nuevo salto y crear PBK-Advirsors un nuevo emprendimiento desde el cual se propone ordenar su trabajo para alinearlo a las tendencias mundiales en términos de consultoría. También se propone crear equipos de trabajo para que no todo dependa tanto de él y sus “horas hombre”, para generar conocimiento y abrir paso a nuevas generaciones de profesionales.
PBK- Advisors propone tres líneas de trabajo, una está abocada a la consultoría estratégica para impulsar el crecimiento de startups a través del asesoramiento; otra centrada en el levantamiento de capital de inversión de fondos de venture capital; y una última enfocada en procesos de M&A (fusiones y adquisiciones).
La zona de confort
“Hasta ahora mi foco estaba en ayudar a empresas que por su nivel de desarrollo dejaron de ser un pequeño emprendimiento y tienen una facturación de entre US$ 2 millones y US$ 5 millones, para lograr ventas de entre US$ 30 millones y US$ 50 millones. Ese es el espacio donde me siento cómodo. Empresas más grandes, de más de US$ 50 millones suelen tener necesidad de otros procesos, otras políticas internas. Me gusta ayudar en su etapa de internacionalización a las que ya mostraron que tienen un producto viable, que funciona. Conozco la mayoría de los problemas que pueden atravesar porque ya los viví y en una hora de reunión puedo ayudar a resolver muchas dudas”, puntualiza Brenner, y agrega: “No me considero un experto en consultoría porque lo que hago tiene más que ver con compartir mi experiencia en torno a algo que ya he vivido”.
Asesoramiento estratégico
A la hora de levantar capital, PBK Advisors asegura un asesoramiento sólido que abarca desde la preparación de la empresa para recibir la inversión de parte de los fondos más adecuados en cada caso, hasta la preparación del a veces temido pitch deck en el que los empresarios enseñan el plan de negocios a sus inversores.
Asimismo, durante el proceso de M&A el apoyo es fundamental dado que la venta de una empresa requiere de una rigurosa preparación y un conocimiento exhaustivo de los compradores, así como de una negociación estratégica. Para Brenner, en esta etapa es fundamental encontrar la mejor opción, que no siempre es la primera que aparece ni la que ofrece el mejor precio, desde el momento que entra en juego el fit cultural: “Al estar mejor preparados para salir a la búsqueda se puede encontrar una empresa que tenga una cultura similar y no aceptar un comprador que capaz que lo único que quiere es contratar gente sin criterio. No tiene nada de malo que el que vende se lleve la plata y festeje, pero la mayoría de los empresarios quiere cuidar a su gente”, subraya.
A mediano y largo plazo Brenner considera que en la demanda de tecnología no se vislumbra un techo y confía en Uruguay, donde entiende que las cosas se hicieron bien, gracias a que hay buena cooperación entre los empresarios privados, la academia y el Estado.
