Durante 11 años Rodolfo y Paula Vigliano vivieron en Miami. Ambos nacidos y formados en la Argentina, son entusiastas de la tecnología blockchain y eso los impulsó a regresar al país para iniciar su propia empresa relacionada al sector. Fue así como en abril del 2022 nació Pala Blockchain, una compañía dedicada a construir productos Web3 con el foco puesto en un segmento desatendido por la industria: las PyMEs. 

“Lo que buscamos es llevar la tecnología blockchain al uso cotidiano. No estamos tan enfocados en crear tokens, criptomonedas o tratar de armar una DeFi, que fue lo que sucedió en la primera ola de la tecnología blockchain, sino que estamos más orientados a aplicaciones cotidianas”, explica Rodolfo Vigliano, cofundador y CEO de Pala Blockchain, a Forbes Argentina. 

Para lograr ese objetivo, la pareja reunió US$ 150 mil en inversiones. Con ese dinero más sus conocimientos técnicos, ya que ambos construyen los productos que luego comercializan, comenzaron a ofrecer esta tecnología a emprendimientos y proyectos de todo tipo. “El diferencial es que sus clientes pueden utilizar criptoactivos para adquirir elementos físicos, ya sea una entrada para un concierto o una botella de vino. Estamos orientados a este tipo de soluciones y aplicaciones”, agrega Rodolfo Vigliano. 

En esa línea, Paula Vigliano señala que están convencidos de que blockchain como tecnología se puede comparar a una ola tecnológica como fue el surgimiento de Internet en la vida cotidiana. “Por eso queremos enfocarnos en la usabilidad. Su primera ola estuvo muy apalancada por la especulación financiera. Nosotros hacemos mucho esfuerzo para enfocarnos en la generación de productos para PyMEs y que la puedan adquirir de forma accesible y monetizar, sobre todo en un país como la Argentina donde las PyMEs no se pueden permitir invertir en algo que no puedan monetizar o usar rápidamente”, reflexiona quien ocupa el rol de CMO. 

- ¿Qué tipo de compañías pueden utilizar las soluciones que ustedes crean?

- Rodolfo Vigliano: Desde un almacenero si quisiera hasta una empresa que concentra bodegas boutique, como ya tenemos hoy en día. Este último caso es un buen ejemplo porque van a tener un marketplace Web3 para poder usar criptomonedas. Estamos bajando a la tierra aplicaciones que no son especulativas sino que son instrumentos para tener un mercado nuevo. Esto es importante porque es un mercado que está creciendo, cada vez hay más billeteras digitales y aceptación de criptoactivos. No diría que es exponencial pero sí un crecimiento fuerte que está desatendido. Todas esas personas que tienen criptoactivos y no tienen donde gastarlos solo pueden ir a un exchange y cambiarlo por pesos u otra moneda. Ya tenemos varios productos desarrollados que los adaptamos a las necesidades de los clientes. Ya sea una bodega o el ticketing para un concierto o evento. 

- Paula Vigliano: Nosotros damos infraestructura para convertir activos físicos en digitales y poder comercializarlos. Cada comercio puede tokenizar lo que quiera, subirlo a la tienda y las personas pueden conectar sus billeteras y comprarlos con criptoactivos. Son soluciones económicas e individuales para empresas. Puede ser un integrador online o una tienda Web 3. Son productos accesibles que me animo a decir que la mitad de las PyMEs argentinas los pueden adquirir. Además son super sencillos de utilizar. 

- ¿Cuál es su modelo de negocios?

- Rodolfo Vigliano: Tenemos distintos y nos adaptamos. Si el negocio es muy transaccional y la persona no tiene dinero para invertir en el desarrollo, nosotros cobramos un monto bajo por iniciar el proyecto y para bajar la barrera de ingreso. Luego establecemos royalties de creador para cobrar un porcentaje de las ventas que se hagan. Hay otros proyectos más comerciales que son distintos. Nos adaptamos a cada caso. 

- ¿Cómo fue el camino para generar clientes?

- Rodolfo Vigliano: Los primeros meses fueron mucho de explicar a los clientes el valor de los productos. Luego, empezamos a tener una demanda concreta de proyectos y hoy tenemos 50% de clientes en carpeta y el otro 50% en desarrollo. Por suerte estamos con mucho trabajo. 

- ¿En qué tipo de proyectos están trabajando?

- Paula Vigliano: Estamos haciendo carnets para un club exclusivo, una institución de 150 personas. También podemos hacer membresías de gimnasios por ejemplo. En ese caso te permite vender la membresía en caso de que no la uses más porque es un activo digital que se puede revender en un mercado secundario. 

- ¿Cómo ven la adopción crypto en la actualidad? Porque el mayor desafío es que las personas usen estas soluciones. 

- Rodolfo Vigliano: Además de la pata comercial tenemos un vertical de comunicación porque es muy importante difundir las ventajas de esta tecnología. En los eventos que hablamos siempre empezamos con el ejemplo de las entradas VIP, ya que sirven tanto para las personas que las compran como para los organizadores. Pero eso empieza a derramar ya que hay gente que vio como alguien ingresó con un NFT y le gustaría tenerlo. Así se empieza a replicar y popularizar. Hoy en Argentina no llegamos a 200 sitios que ofrecen algún servicio NFT pero tenemos millones de personas con activos digitales. Por lo cual el mercado crypto está subatendido.

- ¿Qué esperan para el corto y mediano plazo? 

- Paula Vigliano: Tenemos un proyecto para diciembre en Miami, donde también tenemos una oficina comercial, que sentimos que nos va a dar mucha exposición. Se va a hacer en el Art Basel y creemos que va a impulsar mucho a los productos. Pero más allá de eso, vemos una gran expansión para los próximos años. De todos los programadores del mundo, solo el 5% está abocado a blockchain. La visión que tenemos del futuro es que esto se va a expandir porque el mercado va a necesitar y pedir certeza sobre los activos digitales. Y lo único que ofrece solución a eso es la blockchain.