Guillermo Coria, Facundo Corsi y Alberto Czernikowski se conocieron jugando a la play durante la pandemia. “Hay que decir que El Mago sigue con las mismas habilidades que tenía cuando era tenista profesional. Nosotros fuimos mejorando”, cuentan Corsi y Czernikowski, entre risas. “Bueno, eso igual cuando logro que mi hijo me deje la play”, suma Coria  y los tres dejan ver la buena relación que mantienen. 

Se encuentran en la oficina de n1u, la billetera digital focalizada en la industria del gaming que durante el año pasado se posicionó como uno de los principales jugadores del mercado y de la cual son creadores. Durante ese tiempo, Corsi y Czernikowski dieron entrevistas como líderes de la empresas pero, hasta el momento, el ex tenista ganador de nueve títulos ATP y Top 3 a nivel global en 2004 mantuvo un perfil bajo. “Muchos vieron algunas participaciones mías en las redes e intuían que podía ser parte y me consultaban. Yo fui explicando y de ahí se fueron generando muchas reuniones. Estoy muy enfocado en esa parte y después todo lo que es operativo, conocimiento y tecnología queda más en ellos. Estoy feliz, me gusta el rol y cada vez tomo más participación porque el producto ya está desarrollado entonces hay mucho para hacer”, cuenta Coria a Forbes Argentina.  

- Aprovechas toda tu experiencia y los contactos que hiciste durante tu carrera para lograr acuerdos…

Coria: Sí, pero para abrir puertas tenés que tener algo atrás que te respalde y nosotros lo tenemos. Abrir puertas para luego perder esa bala por no tener detrás un producto sólido no tiene sentido. Nunca toqué muchas puertas tampoco, entonces cuando lo hago, cuando llevo un proyecto a alguien, me escuchan porque saben que si lo hago es por algo. Una persona puede ser fanática mía y tener ganas de hablar conmigo pero si no tengo algo sólido para ofrecerle, no vamos a progresar.

- Me imagino que desde tu retiro te deben haber llegado muchas oportunidades. ¿Por qué elegiste esta?

Coria: Me retiré hace 15 años y durante ese tiempo pasé por muchas cosas, algunas buenas y otras malas. Uno va aprendiendo a qué darle importancia y a qué no y esto me gusta porque reúne cosas de las que soy fanático. Electrónica, gaming, ofrecer algo que un montón de personas están usando. Eso me motiva mucho. Del mismo modo, siempre se presentan oportunidades de gente que se quiere sumar pero lo evaluamos mucho porque si sumamos a alguien tiene que aportar, no restar. Hasta ahora la gente que se sumó siempre aportó cosas positivas y eso es importante también.

- ¿Qué destacas de ellos (por Corsi y Czernikowski)?

Coria: Son jóvenes con mucha capacidad y ganas. A veces nos juntamos con gente de 60 o 70 años que no conocen este mundo y cuando se encuentran con chicos de veintipico o treinta con mucha energía y cabeza, eso los sorprende. Saben que es la generación que viene y entre los tres nos completamos muy bien. Ale es más tranquilo y Facu va siempre a mil así como yo así que nos complementamos bien y trabajamos en equipo. Me entusiasma estar bien acompañado porque yo tengo un rol pero no me salgo de ese rol. Estoy aprendiendo muchas cosas y lo que no sé prefiero dejárselo a ellos que sí saben. Hacer agua no me gusta así que al ser un equipo preparado en todos los aspectos eso nos beneficia y creo que también por eso estamos creciendo mucho. El equipo es fundamental. 

- ¿Y ustedes que destacan de él?

Corsi: La mejor parte de Guille es la disciplina. Cuando se pone algo enfrente, da lo mejor para lograrlo. Siempre me acuerdo de una charla que tuvimos al principio y que nos explicó que la diferencia entre ser un tenista de élite y uno del montón era enfocarse en ese objetivo. Él nos contaba que solo pensaba en el tenis y no salía ni se desviaba de eso. Y creo que se nos contagió un poco eso. Queremos hacer el mejor producto para nuestros usuarios y dejamos todo para lograrlo. 

Czernikowski: Facu tiene una visión y una forma de ir para adelante que nos sirve mucho. Y a veces hay que hacer una pausa y repensar cosas, y esos momentos también sirven. Creo que nos retroalimentamos de forma muy virtuosa. Estamos construyendo los tres un ecosistema muy positivo y eso nos da ventajas. Pero también nos obliga a tener mucho compromiso. 

Corsi: Eso es así. Al ponerte la vara alta, al tener que responder por una persona exitosa que tiene una reputación construída, nosotros tenemos que ser iguales o lo más cercanos posibles. Además, sumaría que hay dos cosas que aporta. Primero, la filosofía de armar buenos equipos y su mente de cuando era deportista de siempre avanzar, ser eficiente, ser ordenado y tener disciplina. Eso lo trasladamos al equipo todo el tiempo, ya sea para desarrollar un producto o cuando vemos cuestiones del negocio. Por otro lado, nosotros somos una startup y nuestro día a día es construir productos, salir al mercado, tratar de crecer exponencialmente, buscar fondos, etc. Y Guille, en su relación con los fondos y con empresarios, nos suma un montón.

- Hace poco charlé tanto con Pico Mónaco y Mariano Zavaleta por empresas suyas en las que están trabajando y que también se relacionan con la tecnología. Hay algo de esa generación de tenistas que hoy son empresarios desarrollando negocios a partir de las experiencias y relaciones que construyeron en sus carreras…

Coria: A todos nos gusta mucho la tecnología y emprender y es algo que charlamos mucho. Como estoy en la Asociación Argentina de Tenis (Ndr: es capitán del equipo de Copa Davis) hablo mucho con Zavala y con Pico también. Sentimos que toda la experiencia que hicimos la podemos volcar en estos proyectos que empezamos. Después te tenes que rodear de gente que sepa llevar un negocio, porque es totalmente diferente a una carrera deportiva. Pero es esa motivación que siempre le pusimos al deporte lo que empuja a llevar esto adelante. Aparte nosotros tenemos una lupa más grande encima porque la gente te conoce, quizás te admira o algo y no queres defraudar. 

El amor por los videojuegos 

La industria de los videojuegos está llamada a ser una de las más grandes a nivel global. Se estima que en 2024 el sector generará casi US$ 300.000 millones a nivel global y en 2027 esa cifra podría crecer hasta los US$ 400 mil millones. Sin embargo, aún queda mucho trabajo para garantizar acceso a estos productos y, en la Argentina, n1u se posiciona como empresa líder del sector. 

“Algo que es importante marcar es que Guille no se suma ahora a n1u sino que n1u nace con Guille. Todos acá somos gamers y entendemos el problema que queremos solucionar. Porque pasamos el proceso de querer comprarnos un skin para un juego y no tener un medio de pago para hacerlo”, remarca Czernikowski. Y agrega: “Al día de hoy seguimos jugando. Obvio que tenemos menos tiempo por la diaria de la empresa pero cuando podemos hacernos un hueco seguimos jugando”. 

Sin embargo, n1u no es el primer desafío que los tres afrontan dentro de la industria gamer. Ya en 2020 tuvieron una primera experiencia con el equipo de Esports Pampas. “Con esta empresa estamos ofreciendo algo distinto, que nos permite desarrollar servicios que hacen falta y que otros no están creando. En ese sentido, la experiencia que tuvimos con Pampas fue fundamental para entender en qué teníamos que enfocarnos. Para nosotros es importante ofrecer servicios que no están en el mercado y ser los primeros en hacerlo”, comenta Coria.  

- ¿Cómo llevan el hecho de ser una startup en un sector tan nuevo y cambiante?

Coria: Yo siempre entrené como competía. Y acá hacemos lo mismo. Es el día a día, en cada reunión que tenés, cómo te comportas, etc. Eso es crucial en el resultado final. Y además, genera que todos se sientan parte y todos los chicos que están acá sienten esto como propio. 

Corsi: Guille nos motiva mucho a todo el equipo y está acá con nosotros. De repente juega al ping ping con los chicos del equipo, que no les deja ganar nunca (risas), y eso tira para adelante. Cuando ves una startup de afuera, se suele ver lo lindo y los éxitos. Pero de este lado hay frustraciones constantes, ya sea por una regulación que te tira para atrás, porque el país no acompaña o por un montón de cosas que constantemente se presentan como obstáculos. Y a veces te cansas en ese día a día pero ahí es cuando nos juntamos más para seguir adelante y sostener esa disciplina que mencionaba antes. 

- ¿Cuál creen que es su mayor mérito en ese sentido?

Czernikowski: Tenemos una filosofía de no desestimar nada. El desafío es priorizar y ser eficientes. Porque nos ha pasado, en el proceso de hacer un producto, que los recursos son limitados entonces tenes que priorizar. Pero no desestimamos nada porque ideas que al principio parecían pequeñas de repente generan más engagement y usuarios. Y también ha pasado lo contrario. Por eso tratamos de escuchar todo. 

- ¿Cómo ven el 2024?

Corsi: Nos fue muy bien este primer trimestre, sobre todo con la cuenta remunerada, y estamos cerrando nuestra Serie A que nos va a permitir seguir creciendo. Tenemos varios acuerdos muy avanzados que dentro de poco vamos a ir anunciando y se viene México que queremos lanzar allá también. El 70% de las transacciones con n1u se hacen en el sector gaming, lo que nos dice que el producto está bien hecho y enfocado. Ahora es cuestión de seguir creciendo y ofreciendo cada vez más herramientas a nuestros usuarios. 

Coria: Yo siento muy propio todo esto y verlo crecer, con todo lo que costó, me alegra. Así que quiero seguir aportando y estar con el equipo. 

Corsi: Mirá lo comprometido que está que durante los primeros cuatro meses de n1u, Guille era el usuario más activo de todos. Ahora tenemos muchísimos usuarios y algunos lo pasaron pero eso muestra que le gusta el producto, lo usa y cuando ve que algo tiene que mejorar es el primero en decirlo. 

- La última antes de cerrar, ¿entonces todavía juegan cuando pueden?

Corsi y Czernikowski: (risas) Nosotros bastante seguido y Guille cuando le puede sacar la play a los hijos se suma.

Coria: Cada tanto lo logró. Jugamos mucho ahora a Helldrivers pero hay que decir que el  Call of Duty nos unió.