Los factores políticos y económicos, como los aranceles y las tensiones entre Estados Unidos y China, obligan a la industria química global a repensar sus acuerdos de cadena de suministro. Una empresa que espera beneficiarse de esta situación es Scimplify, que consiguió US$ 40 millones en una ronda de financiación Serie B.
"Somos un fabricante de productos químicos especializados sin activos propios", explicó Sachin Santhosh, quien fundó la empresa junto con Salil Srivastava y Dheeraj Dhingra en India, en septiembre del año pasado. "Trabajamos con empresas de industrias clave como ciencias de la vida, nutrición agrícola, cosméticos y productos químicos industriales".
La propuesta de Scimplify se basa en tres ejes: investigación y desarrollo (I+D), fabricación y distribución. Para cumplir con sus clientes, estableció acuerdos con más de 200 fabricantes de productos químicos en Asia. A través de estos proveedores, produce los pedidos que recibe, tanto en India como en un número creciente de países occidentales.
Las claves del éxito de Scimplify
En algunos casos, los clientes buscan nuevos proveedores para productos químicos que solían comprar en otros mercados. "Gran parte de la fabricación de productos químicos tradicionalmente se hacía en China, pero eso se volvió más problemático para muchas organizaciones", explicó Santhosh sobre la tendencia internacional de reducir la dependencia de las exportaciones chinas. "Existen muchos pequeños fabricantes especializados en India que ofrecen buen valor, pero puede ser un desafío identificarlos y contratar con ellos".
En otros casos, los clientes de Scimplify necesitan nuevos tipos de productos químicos, lo que requiere fabricantes capaces de impulsar la innovación. La empresa cuenta con equipos de I+D, formados por más de 50 científicos en dos laboratorios, que desarrollan nuevos compuestos y fórmulas. Luego, brindan apoyo a los fabricantes para que comiencen a producir estos productos químicos para sus clientes.
Es importante destacar que Scimplify asume toda la responsabilidad por los pedidos de sus clientes. Santhosh y sus cofundadores primero evaluaron un modelo de mercado, que conectaba compradores con vendedores, una estrategia que funcionó en la contratación B2B en varias industrias. "Nos dimos cuenta rápidamente de que, en el sector químico, los clientes buscan profundidad y experiencia técnica", señaló. "De lo contrario, simplemente serías un comerciante más".
La decisión de Scimplify de invertir en estas capacidades fue clave para su crecimiento, según sus fundadores. El nombre de la empresa busca transmitir la idea de "ciencia simplificada". En menos de 18 meses, logró un fuerte impulso, con ventas proyectadas para alcanzar US$ 100 millones en ingresos anuales dentro de los próximos 12 a 15 meses.
La firma continúa trabajando estrechamente con sus clientes en India, pero también expandió sus ventas internacionales, suministrando productos químicos a clientes en 16 países alrededor del mundo.
Los planes de Scimplify para el resto del año incluyen fortalecer su expansión internacional, con inversiones en operaciones locales en Estados Unidos, Japón y Emiratos Árabes Unidos. Además, planea incorporar más especialistas a sus equipos de I+D.
"Las cadenas de suministro globales están cambiando", explicó Santhosh. "Los fabricantes de productos químicos especializados invirtieron millones en instalaciones que solo pueden producir un puñado de compuestos, muchas veces funcionando a capacidad parcial y careciendo de capacidades de I+D. Esto crea una paradoja: exceso de capacidad al mismo tiempo que escasez de suministro. Nosotros invertimos este modelo, conectando nuestros equipos científicos con cientos de plantas manufactureras para crear un ecosistema ágil que se pueda adaptar a medida que cambian las necesidades del mercado", añadió.
Los inversores de la empresa están respaldando esta tesis. La ronda de financiación de hoy está liderada por Accel y Bertelsmann India Investments, con la participación de UMI y de inversores existentes como Omnivore y 3one4 Capital.
"La cadena de suministro global de productos químicos especializados está en un punto de inflexión", argumentó Rachit Parekh, principal de Accel. "Las cadenas de suministro de fabricación tradicionales carecen de la flexibilidad necesaria en el entorno geopolítico actual, así como de la capacidad de adaptación a los rápidos cambios en los requerimientos del cliente final; Scimplify está construyendo una red de fabricación global basada en I+D que permite flexibilidad junto con innovación".
Con esta ronda Serie B, el monto total de dinero recaudado por la empresa desde su lanzamiento asciende a 54 millones de dólares.
Nota publicada en Forbes US.
