Hace un tiempo publicamos un artículo centrado en varios de los términos cruciales de las startups para los nuevos empresarios.
El lenguaje no sólo es importante para la comunicación. Es importante porque los términos le ayudan a formar modelos mentales y conceptos que le hacen más capaz de pensar en las startups, definir los problemas y resolverlos con mayor eficacia. Aprender a expresarse significa tener más probabilidades de éxito.
Acá tiene diez términos esenciales nuevos sobre startups que debe conocer:
1. Etapas de pre-semilla, semilla y crecimiento
Estas etapas representan diferentes fases del ciclo de vida de una startup, cada una caracterizada por necesidades de financiación e hitos específicos. La etapa pre-semilla implica desarrollar la idea inicial y construir un prototipo con fondos personales o pequeñas inversiones de amigos y familiares.
Suele seguir la financiación de siembra, que permite a las empresas emergentes desarrollar un producto mínimo viable (PMV) y validar su idea con clientes reales.
Por último, la fase de crecimiento implica escalar el negocio y expandirse a nuevos mercados con mayores inversiones de empresas de capital riesgo. Por ejemplo, Airbnb recaudó 600.000 dólares en su ronda semilla dirigida por Sequoia Capital antes de asegurarse 7,2 millones de dólares en financiación de serie A.
2. Modelo de negocio
El modelo de negocio describe cómo una empresa crea, entrega y capta valor. Define los flujos de ingresos, los segmentos de clientes, los canales de distribución y la estructura de costos de una empresa.
Por ejemplo, el modelo de negocio de Amazon gira en torno al comercio electrónico, la computación en la nube y los servicios de suscripción como Amazon Prime, generando ingresos a través de la venta de productos, la publicidad y las cuotas de suscripción. A menudo se confunde con el modelo financiero, que no es más que la parte financiera de todo el modelo de negocio.
3. Disrupción
La disrupción se produce cuando un nuevo participante en el mercado introduce un producto o servicio que cambia fundamentalmente el escenario de la industria, con frecuencia desplazando a los actores establecidos.
Las innovaciones disruptivas suelen ofrecer soluciones más sencillas, más cómodas o más accesibles a los problemas existentes. Un ejemplo clásico es Netflix, que trastornó la industria del alquiler de videos al ofrecer servicios de streaming online, lo que acabó desplomando a las tradicionales tiendas de alquiler como Blockbuster.
4. Runway y Burn Rate
El runway se refiere a la cantidad de tiempo que una startup puede operar antes de quedarse sin fondos, mientras que el burn rate es el ritmo al que una empresa gasta su capital para financiar las operaciones.
Gestionar el runway y el burn rate es crucial para la supervivencia de una startup, ya que determina cuánto tiempo puede la empresa mantener sus operaciones sin financiación adicional (o alcanzar niveles de ingresos en los que pueda autofinanciarse). Según un estudio de CB Insights, la runway media para las startups es de aproximadamente 12 a 20 meses.
5. Escalabilidad
La escalabilidad se refiere a la capacidad de una empresa para aumentar sus ingresos de forma significativa mientras sólo incrementa sus costos de forma incremental.
Un modelo de negocio escalable permite a una empresa gestionar el crecimiento sin un aumento proporcional de los recursos.
El motor de búsqueda de Google es un excelente ejemplo de escalabilidad, ya que puede dar servicio a miles de millones de usuarios con unos costos de infraestructura mínimos en comparación con las empresas tradicionales.
6. Incubadora y aceleradora
Las incubadoras y las aceleradoras son programas que apoyan el desarrollo y el crecimiento de las empresas emergentes en fase inicial. Las incubadoras proporcionan recursos, tutoría y espacio de oficinas, mientras que las aceleradoras ofrecen un programa más intensivo y limitado en el tiempo con tutoría, financiación y oportunidades de establecer contactos. Combinator y Techstars son ejemplos bien conocidos de aceleradoras.
7. Salida
La salida se refiere al acontecimiento en el que un inversor o fundador vende su participación en una empresa, ya sea mediante una adquisición o una oferta pública inicial (OPI). Las salidas exitosas proporcionan liquidez a los inversores y fundadores, permitiéndoles obtener rendimientos de sus inversiones.
Ejemplos de salidas notables incluyen la adquisición de Instagram por parte de Facebook por 1.000 millones de dólares y la adquisición de YouTube por parte de Google por 1.650 millones de dólares.
8. Ventaja competitiva
Una ventaja competitiva es el atributo o estrategia única que diferencia a una empresa de sus competidores y le permite superarlos en el mercado. Puede basarse en factores como la diferenciación del producto, el liderazgo en costos o la tecnología propia.
La fuerte imagen de marca de Apple, el innovador diseño de sus productos y su ecosistema de productos complementarios le proporcionan una importante ventaja competitiva en el sector de la electrónica de consumo.
9. Hacking del crecimiento
El growth hacking se refiere al uso de estrategias creativas y de bajo coste para adquirir y retener clientes rápidamente. Implica experimentar con diversas tácticas de marketing, características del producto y canales de distribución para identificar oportunidades de crecimiento escalables.
El programa de recomendación de Dropbox, que ofrecía espacio de almacenamiento adicional a los usuarios que recomendaran a amigos, es un ejemplo clásico de growth hacking que ayudó a la empresa a lograr un crecimiento viral. La autopromoción de Airbnb en Craigslist es otro buen ejemplo.
10. Tracción
La tracción se refiere a la evidencia de la demanda del mercado y la adopción por parte de los clientes de un producto o servicio. Puede medirse mediante métricas como la participación de los usuarios, los ingresos o la tasa de crecimiento de los clientes.
Los inversores buscan con frecuencia startups con tracción, ya que demuestra la validación del modelo de negocio y reduce significativamente el riesgo. En general, es casi imposible obtener capital de los inversores sin tracción, a menos que se trate de un empresario con un historial impresionante.
