Hace diez años, Daiana Guastella, abogada argentina especializada en logística, decidió comenzar a asesorar a empresas que desearan exportar a Estados Unidos. De esta manera, con un capital inicial de US$ 20.000, fundó FastForward junto a su marido Carlos Bisio, también abogado.
A día de hoy, la compañía atiende a organizaciones de todo el mundo, con un enfoque particular en alimentos, bebidas, cosméticos, medicamentos y dispositivos médicos. Aunque sus servicios se ofrecen globalmente, cuenta con oficinas en Argentina, México, Brasil, Guatemala y España.
El éxito del negocio fue tal que, en los últimos tres años, gozó de un crecimiento del 1.500%, llegando a una facturación prevista para este año de US$ 2 millones.
Guastella destacó que la clave para los potenciales exportadores y quienes quieren desembarcar en Estados Unidos es garantizar el cumplimiento de regulaciones, incluyendo el registro en la Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA, por su sigla en inglés), la revisión de etiquetas y el contacto con un agente local (US Agent).
En cuanto a los costos, desde FastForward informan que el promedio para crear una sociedad de responsabilidad limitada (LLC), abarcando también registro y etiquetados y considerando una empresa que sólo exportará un producto alimenticio, ronda los US$ 2000.
"Hay muchos emprendedores latinos con muy buenos productos locales y ganas de expandirse en un mercado tan amplio como es el de Estados Unidos. La barrera o la traba en ese proyecto suele estar asociada a las complejidades en lo que hace a las normativas y requerimientos que se tienen que cumplir para poder exportar productos. Nosotros buscamos hacer fácil lo difícil", explicó la ejecutiva.
Para potenciar sus servicios y ofrecer una experiencia al cliente más integral, FastForward estableció una alianza con Amazon, el gigante del comercio electrónico, para que los usuarios puedan vender directamente en Estados Unidos de una forma más sencilla y cumpliendo todas las normas.
"Con Amazon firmamos un acuerdo a través del cual ellos nos envían clientes que deben cumplir regulaciones para poder vender en Estados Unidos. De nuestra parte, les damos una tarifa preferencial en nuestros servicios y les referimos a ellos nuevos vendedores para su plataforma, que reciben una asesoría personalizada por parte de un ejecutivo de cuentas de Amazon", indicó Guastella.
De esta forma, y gracias al impulso de algunos de sus clientes, como Doña Noly, Caviahue Cosmetics, Wanda Nara Cosmetics, Fit and Sweet, Grupo Postobon y Laboratorios SanFer, FastForward sigue creciendo y ayudando a diversos emprendedores a expandirse hacia la economía más grande del mundo.
