Para hablar de cómo surgió la idea de Enchulame la Cámara hay que remontarse al 2017, año en el que Julián Mizrahi, fundador de la empresa, tenía apenas 20 años y estudiaba en una facultad de cine. Tal como comparte con Forbes Argentina, recuerda que en aquella época tenía una muy buena cámara que utilizaba para sus trabajos de filmación, y era un modelo muy requerido por otros fotógrafos y realizadores. Tanto es así que muchos de sus compañeros de facultad comenzaron a pedírsela para alquilar.
Al poco tiempo vio la veta comercial, al punto de darse cuenta de que podía ganar más plata alquilando los equipos que saliendo a trabajar con ellos. En un momento y casi sin pensarlo, toda la facultad le alquilaba su cámara.
Así comienza la historia de Enchulame la Cámara, que es una casa pionera especializada en el alquiler de equipos de filmación, fotografía, iluminación y sonido. Se presenta como una solución a la creciente industria de creadores de contenido, directores de videoclips, estudiantes de cine, fotógrafos de eventos y agencias de publicidad que necesitan alquilar equipamiento para filmar sus videos o sacar sus fotos.
Actualmente Enchulame tiene dos locales: en Palermo, Buenos Aires, y Cofico, en Córdoba Capital; y es la primera casa de alquiler de equipos de Argentina en abrir una sucursal. Este es un rubro que, por el poco tiempo que tiene y la baja profesionalización que hay, suele operar con un sólo local en una sola ciudad.
Enchulame trabaja con equipamiento de gama media. Abastecen producciones medianas de videoclips, comerciales, videos corporativos, trabajos estudiantiles y eventos. Su target de cliente ideal, además, es aquel realizador independiente de entre 20 y 40 años, el cual es contratado para realizar un trabajo audiovisual y no tiene 14 mil dólares para comprar los equipos que el trabajo requiere.
Tal como revela Mizrahi, también CEO de la empresa, "la inversión inicial para Enchulame fue de US$ 3000, que era el valor de mi cámara en ese entonces. Nunca planifiqué poner el negocio y la cámara ya la tenía para uso personal. Fue un negocio totalmente involuntario que no surgió de la necesidad o la búsqueda, sino de haber hallado por completa casualidad el hueco de mercado; y que no había otro lugar de alquiler de equipos con este concepto y equipos modernos”.
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Mizrahi cuenta que la idea para este 2023 es abrir en La Plata, Mendoza y Rosario. “Constantemente nos llegan mensajes por redes sociales de seguidores de muchas de estas ciudades, pidiéndonos que vayamos a instalar un local por sus zonas, ya que siendo fotógrafos o realizadores no encuentran nada similar a nuestro servicio en donde ellos viven”, asegura.
Si todo sale como espera, en 2024 apuntan a cruzar los límites internacionales, yendo a Montevideo y Santiago de Chile, donde según dice “hay una industria dolarizada y bastante prometedora”. Asimismo, en 2025 tienen planificado abrir en Bogotá, México DF, y el objetivo a largo plazo es llegar a España y a EEUU.
La empresa tiene un promedio de 80 alquileres diarios, llegando a picos de 120 los fines de semana. Los sábados el local tiene una fila de 40 personas. En 2022 la empresa creció más de un 40% y parte de las ganancias se usaron para agrandar y mejorar el portfolio de productos, comprando más de 150 lentes y 100 cámaras nuevas en un solo año. La empresa también funciona como administradora de equipos de terceros, que los dejan para trabajar y ser alquilados.
Modelo de negocio
Enchulame comenzó como rental de equipamiento, pero en los últimos años abrió distintos segmentos de negocio, los cuales funcionan independiente del segmento de alquiler, se autosustentan, y crecen año a año a grandes porcentajes. Cuentan con service de equipos de fotografía y filmación; alquilan estudio de fotografía y cuentan con servicio de seguro de equipos audiovisuales; entre otras cosas.
Por otro lado, Enchulame se consolidó a lo largo de estos 4 años como un referente en la industria audiovisual emergente y ha realizado una gran cantidad de campañas publicitarias creadas íntegramente por ellos. Todo aquel creador de contenido, fotógrafo, o realizador conoce a la marca. “Enchulame forjó el concepto de 'comunidad audiovisual', siendo un aliado estratégico de cada uno de los clientes”, aseguran.
El objetivo de la empresa es popularizar el concepto de alquiler, más allá de los equipos de filmación y fotografía. Transmitir la idea de que siempre va a ser mejor, más barato y más rápido alquilar un bien de uso que comprarlo. “Comprar algo para usarlo poco y ver cómo se desgasta, o se rompe, siempre va a ser un mal negocio”, cierran.
