- “¿Tenés figuritas del Mundial?”
- “No, a esta hora ya no me quedan más. Pasate mañana a las 11 que es la hora que las traen”.
La conversación ocurre en un kiosco de Palermo pero podría pasar en cualquier kiosco de la Ciudad de Buenos Aires u otras provincias del país. Hace semanas que las figuritas del Mundial Qatar 2022 son uno de los bienes más preciados en la Argentina pero, debido a la alta demanda, son difíciles de conseguir.
“Me están bajando 30 paquetes por día y los vendo en cinco minutos”, cuenta el kiosquero que acaba de tener la conversación. “Algunos ponen límite de 3 paquetes por persona para que la mayoría pueda tener aunque sea algunas figuritas. Yo no. Si viene una persona y me quiere comprar los 30, se los vendo”, agrega.
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Los rumores de hechos curiosos en los kioscos circulan por las redes y conversaciones de amigos y familias. Que algunos solo las venden a conocidos, que otros llegan a pedir $250 o más por paquete cuando el valor oficial es de $150, y que también están los que se las quedan para especular con los precios a futuro.
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“Respecto a las inquietudes surgidas en la distribución tradicional, estamos poniendo el foco en los aspectos señalados, trabajando diariamente con nuestros mayoristas y distribuidores habituales, y llevamos tranquilidad a toda la cadena”, le asegura Nicolás Sallustro, gerente de marketing de Panini Argentina, a Forbes. Y suma: “Por la naturaleza misma del mercado argentino, el kiosco es nuestro principal canal de venta y por ello siempre ha sido prioritario para nuestra empresa”.
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- En un mundo cada vez más digital, ¿por qué creen que las figuritas del Mundial, que tienen un formato que no varió mucho en las últimas décadas, despiertan tanta pasión?
- Creemos justamente que un mundo tan digital necesita de elementos que nos conecten de manera real y nos permitan compartir momentos en familia y con amigos. En el mundo de la inmediatez, las colecciones de figuritas son un elemento que nos inspira a perseverar, a tener constancia, a buscar esas figuritas que nos faltan y cuando el álbum se va completando la gratificación es mucho mayor por todo el esfuerzo puesto en juego.
- ¿Están agotadas las figuritas y el álbum en Argentina?
- No, las figuritas y los álbumes pueden encontrarse, y se seguirán encontrando, en kioscos de golosinas de todo el país, en supermercados, aplicaciones de delivery y en algunas estaciones de servicio.
"Índice Panini de inflación": cuánto aumentaron el álbum y las figuritas desde Rusia 2018 a Qatar 2022
- ¿Todas las figuritas ya están en circulación desde el primer día?
- Sí. Con el lanzamiento del álbum, se lanzaron todas las figuritas que lo completan.
- ¿Cuál es el precio sugerido para los paquetes de figuritas y para el álbum?
- Sobres, $150, Álbum $750, y álbum tapa dura $3.000
- ¿Tuvieron algún inconveniente en el desarrollo de las operaciones debido a la complejidad de las importaciones que transita Argentina este año o por las dificultades en las cadenas de suministro a nivel global les generaron algún contratiempo?
- Previendo la crisis devenida por el COVID19 y la complejidad de abastecimiento que se generó a nivel mundial de diferentes materias primas, trabajamos con mucho tiempo para poder garantizar todos los elementos necesarios para poder lanzar una colección de Mundial y todos los desafíos que ello conlleva.
- Por fuera del Álbum del Mundial, ¿hay algún tipo de álbum por fuera de los deportivo que despierte algo similar en las personas?
- Cada colección es una sorpresa. Es difícil a veces predecir lo que la combinación de una licencia exitosa y un producto como las figuritas puede generar. A lo largo del año solemos tener entre 12 y 14 lanzamientos tratando de llevar una colección para los diferentes gustos de los coleccionistas que con los años pasan a ser más variados. Más allá del Fútbol, Mundial, Copa América y Fútbol Argentino, en los últimos años hemos tenido grandes resultados con colecciones de Disney, LOL, Marvel y Naruto, entre otros.
Cómo se hace el álbum del Mundial
Sallustro explica que desde el punto de vista editorial, tienen un equipo de 10 personas que trabajan en la conformación de la colección. “Luego tenemos un equipo de diseño que se encarga de los primeros bocetos y una vez aprobados por FIFA se procede al diseño del álbum que finalmente vemos en la calle”, indica el gerente de marketing de Panini Argentina.
En esa línea, el directivo comenta que el proceso de desarrollo editorial empieza alrededor de 8 meses antes del lanzamiento. “Empezamos definiendo la estructura de la colección siguiendo los lineamientos de FIFA. Después tenemos un proceso de interacción directa con todas las selecciones para obtener las fotos de los jugadores”, dice. Y continúa: “Tenemos un equipo editorial experto en fútbol que elige los jugadores en base a las performances actuales de los jugadores en los clubes, historia y momento actual en la selección, probabilidad de ser convocado. Muchas veces resultan decisiones muy difíciles ya que algunas selecciones tienen grupos muy consolidados”.
- ¿Cuál fue el álbum mundialista más vendido?
- El álbum más exitoso que tuvimos en Argentina por el momento fue el 2018. Nuestro objetivo sería poder alcanzar la misma cantidad de coleccionistas en esta nueva edición.
- ¿Existe la figurita difícil?
- No, la figurita difícil es un mito. Se imprimen las mismas figuritas de los diferentes jugadores.
- ¿El álbum y las figuritas son iguales en todos los países que están a la venta?
- Las colección tiene dos versiones, aunque muy similares. La versión de las filiales, por ejemplo, Brasil, Chile y México entre otros, cuyas versiones tienen 670 figuritas en vez de 638 como la de nuestro mercado.
- ¿Qué diferencia tiene este álbum respecto a los anteriores que no se hayan mencionado?
- Este año tenemos un cambio grande en el diseño y sumamos las RARE STICKERS, las cuales son figuritas que vienen de manera aleatoria en los sobres y no son para pegar en el álbum sino como un elemento de coleccionismo.
Las operaciones comerciales de Panini
Desde Panini Argentina explican que por contratos con la casa central no pueden revelar cifras de facturación ni de producción.
A nivel global, el medio The Guardian informó que en 2018, con el álbum del Mundial de Rusia, Panini reportó ventas anuales por US$ 1.4 mil millones. Lo que representó un aumento considerable considerando que las ventas del 2017 fueron de 613 millones de dólares.
Para conocer las ventas relacionadas al álbum de Qatar 2022 habrá que esperar hasta el próximo año. Pero sin dudas serán mayores ya que la inflación general provocó un aumento en los precios que no solo se registra en la Argentina.
En el país, el álbum tiene un valor de $750 (aunque muchas personas contaron que lo vieron a precios más caros) cuando en 2018 costó $50. Mientras que un sobre de 5 figuritas cuesta $150 cuando en 2018 el valor fue de $15. “El álbum subió 1200% y las figuritas 900%”, estimaron los responsables de la cuenta Finanzas Argy.
Mientras tanto el medio The Guardian señala que en Gran Bretaña “recopilar y completar el álbum les costará a los fanáticos un promedio de alrededor de 870 euros”. “El precio de los paquetes de cinco cromos es de 90 centavos de euro cada uno. Eso es un aumento del 12,5 % sobre el costo de 80 peniques de un paquete de cinco pegatinas para el álbum Rusia 2018. Para la Eurocopa 2016 un paquete cuesta 50 centavos de euro”, informaron.
La historia de Panini
El Grupo Panini se fundó en Italia en 1961 por los hermanos Panini: Benito, Giuseppe, Umberto y Franco. Si bien son conocidos por producir figuritas, o cromos como se las conoce en varios países del mundo, también son una editorial que publica libros, cómics y revistas.
El primer Mundial que contó con un álbum de figuritas de Panini fue México '70 y desde entonces la empresa tuvo presencia en todas las citas mundialistas disputadas. Actualmente, cuenta con ventas en más de 150 países, con el apoyo de 12 filiales y más de 1.200 empleados en todo el mundo.
Según un informe de Verified Market Research, para el 2030 el mercado internacional de tarjetas intercambiables superará los 20 mil millones de dólares. Panini es una de las compañías líderes del sector y algunas de sus competidoras son Gazelle Promotions, Sri Ayyappan Fine Arts, Krab Media & Marketing Private Limited, Vishal Offset Prints, TM Cards y Topps India.
A mediados del 2021, el medio Markets Insider publicó que Panini se encontraba en tratativas con Alex Rodriguez, quien es dueño de la empresa experta en adquisiciones Slam Corp, para cotizar en la bolsa de NASDAQ. Supuestamente, de ocurrir la empresa podría llegar a valer 3 mil millones de dólares.
Finalmente, esas negociaciones no llegaron a buen puerto. Rodríguez señaló que las conversaciones se pausaron luego de que Panini perdiera las licencias de la NBA y la NFL.
