Raúl Onetto es gerente general del Banco de Seguros del Estado (BSE) desde hace 13 años, lo que lo llevó a ver cambios en el gobierno y transformaciones en el mercado asegurador. En un año en que se cumplen tres décadas de la desmonopolización, habló de lo que cambió, lo que falta y lo que vendrá.
1.Aceptar los cambios en las reglas del juego.
El gerente general del Banco de Seguros, Raúl Onetto, se mostró a favor de la desmonopolización ocurrida hace 30 años. “Con el diario del lunes, quedó demostrado que la desmonopolización fue una cosa maravillosa para el sector asegurador”, dijo.
2. Abrir la cancha
“Lo que trajo la competencia fue desarrollo de mercado, porque todos facturamos mucho más, el banco también. Crecimos muchísimo en la facturación del auto”, opinó el ejecutivo y aseguró que partir de esto también se permitió que las empresas pudieran ponerse creativas con sus productos. “Todos los años alguien inventa algo, nosotros también”, dijo.
3. No siempre la rentabilidad es el objetivo
Onetto considera que las empresas públicas que están en competencia tienen que cumplir más de un rol. “Competimos, tratamos de ganar dinero, pero también hacemos otras cosas con las que no necesariamente pasa eso”, expresó. “Nosotros aseguramos los autos y algunos son negocio y algunos no. El Fusca del 'Pepe' Mujica estaba asegurado en el banco, del año 80, es un lío, por suerte no choca”, dijo.
4. No todo es marketing
“Los seguros como el de vida, vida y ahorro y ahorro voluntario, no se venden por la tele, se venden en la calle y ahí entra el rol fundamental del corredor asesor”, consideró. Aseguró que los nuevos instrumentos generados por las AFAP para el ahorro voluntario, más que interpelar a las aseguradoras, “ayudan a desarrollar mercado”.
5. Considerar a los que vienen
“La capitalización individual es un buen sistema si tenemos en cuenta a nuestros hijos”, indicó el gerente general. El BSE, hasta el momento, era la única aseguradora que pagaba las rentas vitalicias. “En Uruguay va a haber cada vez más viejos y no podemos cargar en nuestros hijos el peso de la seguridad social para sostener a los que estamos más veteranos”, agregó.
6. Invertir para el país
Onetto fue enfático en asegurar que con las inversiones se tiene que ayudar en el desarrollo del país, a diferencia de lo que ocurría hace algunos años cuando los bancos no hacían colocaciones de fondos de largo plazo. “Las inversiones del BSE están en los molinos, en las escuelas, en las rutas, se ven”, ejemplificó.
7. Trabajar unidos
El ejecutivo adelantó que se trabaja en un proyecto vinculado a los vehículos y a la fiscalización electrónica en el que trabajan todas las aseguradoras. “El paso uno puede ser con el aporte de la tecnología, con el aporte de las matrículas, y el paso dos -que es por el que estamos apostando porque sería más eficiente- el cruzamiento de la base de datos entre el Sucive y todas las compañías de seguros. Acá estamos trabajando todos juntos, codo con codo y si esto sucede, vamos a bajar los precios”, dijo.
8. Mirar al futuro
Actualmente el directorio del BSE ya prepara la agenda para el 2024 y para el 2025, para que “el que venga” tenga una hoja de ruta definida. “Seguiremos invirtiendo en transformación digital, hoy nos cruza toda la estrategia. También salen dos productos nuevos: el seguro colectivo AFAP lo tenemos que tener implementado para fin de año con lo nuevo que salió en la ley y en conjunto con el mercado asegurador, si logramos desarrollar el control del seguro del SOA va a ser una muy buena cosa”.
