Según un informe de Microsoft de 2022, cada año se lanzan 50 millones de startups. Esto significa que, por término medio, aparecen unas 137.000 startups al día, lo que nos lleva a una muy necesaria revisión de la realidad.

Creo que la clave para que las startups basadas en productos sobrevivan y prosperen en un escenario así es un producto mínimo viable (MVP, por sus siglas en inglés). En este artículo, examinaremos el impacto de los MVP en el progreso de las startups y debatiremos cómo un proceso eficaz de construcción, prueba y ampliación de un MVP puede arrojar luz sobre el futuro de la startup en el sector. Entremos de lleno en el tema.

¿Qué es un MVP?

Para los no iniciados, un MVP es una versión básica del producto que resuelve el problema central del público objetivo. Se construye con las características mínimas y demuestra cómo el producto beneficiará a los clientes abordando sus puntos de dolor más importantes. Una vez construido el MVP, las empresas recopilan comentarios de forma iterativa para mejorar el producto y ampliarlo añadiendo más características auxiliares que mejoren la experiencia del usuario.

La metodología lean startup y el MVP

En el núcleo de la metodología lean startup se encuentra el concepto del MVP, que fomenta el aprendizaje incremental y el crecimiento escalable. Al empezar con una iteración de producto pequeña y de bajo riesgo, las empresas pueden calibrar el interés del mercado, perfeccionar su oferta y atraer a los primeros inversores. Así, un MVP permite hacerse una idea del mercado rápidamente y dar el primer pequeño paso como startup con un riesgo financiero menor.

Desplegar la estrategia MVP perfecta

Se requieren ciertas expectativas claras de su MVP. Para ello, el MVP debe contener una base de clientes bien investigada, comprender los puntos de dolor que debe resolver, alinearse con los objetivos empresariales y seguir siendo el producto más sencillo y eficaz construido. El propietario o gestor del producto suele desarrollar historias de usuario y resolver el problema.

Asegurate de que los comentarios adoptados se alinean con los puntos de dolor inmediatos del cliente

A partir de las historias de usuario, identificá y priorizá las características que abordan directamente los puntos de dolor más críticos del cliente. El objetivo es mantener el MVP lo más reducido posible, centrándose en las funcionalidades clave que resuelven los problemas principales. Esto garantiza que tu MVP no esté abarrotado de características innecesarias, haciéndolo más sencillo y eficaz.

Equilibrá lo que es factible frente a lo que querés conseguir

Mantenelo sencillo. En su día, uno de mis profesores me ofreció un consejo fundamental que sigo hasta hoy. Con mi dominio de varios lenguajes de programación, con frecuencia me sentía obligado a abordar tareas por delante de mis compañeros en las clases de FinTech, probando métodos que utilizaría en otras áreas de la programación.

Con el tiempo, escuchaba: "Pasitos de bebé, Jesse. Seguime". Estas sencillas palabras resonaron profundamente, resaltando la importancia de la simplicidad y el progreso metódico, incluso cuando el atractivo de sobrepasar los límites es fuerte.

Hacé lugar para escalar

No lo construyas todo hoy. Hacé planes para escalar el producto. Algunas características deben dejarse definitivamente para futuras construcciones. Esto implica igualmente considerar la infraestructura técnica necesaria para soportar una base de usuarios mayor, así como las estrategias de marketing, ventas y atención al cliente.

Ahora, identifiquemos los métodos para recopilar comentarios estratégicos que garanticen el éxito del despliegue de un MVP.

Algunos de los muchos tipos de MVP y modelos de retroalimentación

Creación de prototipos en papel

La creación de prototipos en papel es un método sencillo y rentable para crear prototipos de un producto. Podés esbozar diseños aproximados, diagramas de flujo y diagramas para visualizar las características y funcionalidades del producto con sólo un trozo de papel y una lapicera.

Este enfoque permite realizar modificaciones fácilmente y planificar con antelación la creación de prototipos digitales. Por ejemplo, podés crear un prototipo en papel de un sitio web de comercio electrónico para trazar diferentes páginas y funcionalidades.

Creación de prototipos digitales

La creación de prototipos digitales implica el uso de herramientas digitales para crear wireframes, maquetas y prototipos de su producto. Herramientas como InvisionApp, Figma y MarvelApp permiten mostrar cómo funcionará el producto en la vida real y cómo se ordenarán las funcionalidades. La creación de prototipos digitales le permite visualizar las características y funcionalidades del producto antes de su desarrollo, lo que ayuda a agilizar el proceso de diseño.

MVP del Mago de Oz

El MVP del Mago de Oz crea la ilusión de un producto totalmente funcional, pero se basa en la ejecución manual entre bastidores. Este enfoque permite probar el concepto del producto y la experiencia del usuario sin desarrollar completamente la tecnología. Al gestionar manualmente las solicitudes y operaciones de los usuarios, puede validar el demandado de los clientes y perfeccionar el producto antes de invertir en el desarrollo completo.

MVP de conserjería

Los MVP de conserjería proporcionan a los usuarios una vista previa de las capacidades del producto sin construir un sistema totalmente automatizado. En su lugar, los representantes satisfacen manualmente las necesidades de los clientes, lo que permite validar las exigencias de los clientes y perfeccionar el modelo de negocio.

Entrevistas con los clientes

Las entrevistas con los clientes son esenciales para conocer las necesidades, las preferencias y los puntos débiles de tu público objetivo. La retroalimentación orientada al producto es una de las principales razones para realizar entrevistas con los usuarios potenciales. Algunas cosas a tener en cuenta son

- Prepará un conjunto de datos de usuarios potenciales y pediles que prueben su MVP.

- Hacé una lista de todos los problemas mencionados por los usuarios y comprobalos a través de su mecanismo de pruebas.

- Mejorá y volvé a probar basándote en los comentarios recibidos.

En conclusión

Si tu MVP supera la fase de pruebas, enhorabuena, ¡ya podés lanzarlo al mercado! Una vez que lo hagas, mantené en marcha los procesos de retroalimentación antes mencionados para que los clientes puedan hacerte sugerencias constructivas de mejora.

*Con información de Forbes US